Практическое задание 1 Тема 1….

Практическое задание 1

Тема 1. SWOT-анализ

Задание. Из таблицы 1 выберите одну любую сферу производства и бизнес-идею, ответьте на перечисленные далее вопросы.

Таблица 1

Бизнес-идеи, сферы производства для составления SWOT-анализа

№ п/п Бизнес-идея

1 Производство и продажа клубники в шоколаде

2 Stree-food: картофель фри

3 Станция самостоятельного технического обслуживания автомо-билей

4 Реализация эксклюзивных канцелярских товаров

5 Сбыт евроматериалов для ремонта (обои, штукатурка, дорогостоящие ресурсы)

6 Разведение и продажа щенков с родословной

7 Рекламное агентство

8 Туристический бизнес по России

9 Детективное агентство

10 Онлайн-школа по изучению языков

БЛОК 1. Опишите сильные и слабые стороны выбранной бизнес-идеи.

1. Какие конкурентные преимущества имеет товар?

2. Основные причины покупки товара?

3. Какие характеристики товара помогают устанавливать более высокую цену?

4. Назовите основные недостатки товара:

5. Перечислите основные причины отказа от товара:

6. Что мешает устанавливать более высокую цену на продукт?

БЛОК 2. Проведите анализ возможностей бизнес-идеи.

1. Каким образом еще компания может увеличить продажи?

2. Какие существуют пути снижения затрат?

БЛОК 3. Рассмотрите возможные угрозы для бизнеса.

1. Какие еще факторы могут повлиять на снижение объемов продаж компании?

2. Какие еще факторы могут повлиять на рост себестоимости или снижение прибыли?

На основании полученных ответов составьте SWOT-анализ для своего бизнеса (таблица 2). Важно не только составить список слабых, сильных сторон, возможностей и угроз, но также и ранжировать их от большего к меньшему.

После составления SWOT-анализа отразите в работе развернутый вы-вод, ответив на следующие вопросы:

«Как можно минимизировать угрозы и перевести их в возможности?»;

«Как сократить количество слабых сторон и перевести их в сильные?»

«Есть ли возможность предотвратить возникновение рисков и упрочить свои позиции на рынке?».

Таблица 2

SWOT-анализ

Сильные стороны Слабые стороны

Рейтинг Рейтинг

1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

Возможности Угрозы

Рейтинг Рейтинг

1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

Вывод:

Рекомендации по выполнению задания

Для получения максимально возможного балла студенту необходимо поэтапно выполнить все задания с подробным описанием полученных ре-зультатов.

Ответ на задание представляется в свободной форме в документе фор-мата *.docx.

Практическое задание 2

Тема 8. Методы стимулирования продаж B2В, В2С и В2G

Задание. На основании лекционного материла, дополнительного материала курса и различных Интернет-источников заполните таблицу 1.

Таблица 1

Характеристика поколений XYZ

Поколение Возраст Описание поколения Трудности в работе с поко-лением Положительные моменты в работе с поколением

X

Y

Z

На основании текста учебника, дополнительного материала курса, раз-личных Интернет-источников и выполненного задания 1 (выбранной бизнес-идеи) составьте ментальную карту поколений XYZ (рисунок 1). В ментальной карте необходимо схематично отразить основные характеристики поколения – годы рождения, какая рекламная кампания будет для поколения самой эффективной, какие особенности потребления товаров, услуг, что ценят в конечном продукте, насколько привержены брендам и пр. Ментальная карта – иллюстративное отражение массива данных (пример ментальной карты – рисунок 2).

Рекомендации по выполнению задания

Для получения максимально возможного балла студенту необходимо поэтапно выполнить все задания с подробным описанием полученных ре-зультатов и наиболее полно отразить в ментальной карте основные особенности работы с тем или иным поколением целевой аудитории.

Ответ на задание представляется в свободной форме в документе фор-мата *.docx.

Практическое задание 3

Тема 3. АВС-анализ

Задание. Проведите АВС-анализ ассортиментной политики предприятия, используя таблицы 1 и 2. В задании необходимо отразить все формулы расчетов и ранжировать категории продуктов, а также написать развернутый вывод о том, какой вклад каждая позиция вносит в общую прибыль предприятия.

Таблица 1

Данные для АВС-анализа

Товары Продано, штук Цена единицы, руб. Доля продаж в общем объеме продаж, % Выручка, руб. Доля выручки в общей выручке предприятия %

Молоко 78 90

Сливки 16 120

Ряженка 5 78

Кефир 77 41

Творог 90 99

Йогурт 41 45

Сметана 43 76

Сливочное масло 38 99

Таблица 2

Сводная таблица расчетов и ранжирования категорий

Группа товаров по АВС-анализу Товары Продано, штук Доля продаж в общем объеме продаж, % Цена единицы, рублей Выручка, руб. Доля

выручки

в общей

выручке предприятия %

А

В

С

Вывод:

Рекомендации по выполнению задания

Для получения максимально возможного балла студенту необходимо поэтапно выполнить все задания с подробным описанием полученных ре-зультатов и наиболее полно отразить вывод, исходя из полученных расчетов.

Ответ на задание представляется в свободной форме в документе фор-мата *.docx.

Практическое задание 4

Тема 4. Матрица McKinsey – GeneralElectric

Задание. На основе выбранной бизнес-идеи из первого задания по курсу, проведите конкурентный анализ, заполнив таблицы 1 и 2. В задании необходимо конкретно прописать и указать названия возможных конкурирующих предприятий либо описать сферу в целом.

Таблица 1

Ключевые, прямые и косвенные конкуренты бизнес-идеи

Ключевые конкуренты Прямые конкуренты Косвенные конкуренты

Заполните матрицу сведениями о прямых конкурентах и проанализируйте их по критериям покупки.

Таблица 2

Сведения о прямых конкурентах

Критерии покупки Конкурент

«…….……..…….» Конкурент

«………………..» Конкурент

«………….……….»

Ассортимент

Цена

Реклама

Гарантии

Доступность

Коммуникации

Ответьте на вопросы:

Кто Ваш основной конкурент на рынке и почему?

Что есть у Вашего товара, чего нет у конкурента?

Опишите 3 главных конкурентных преимущества своего продукта.

Рекомендации по выполнению задания

Для получения максимально возможного балла студенту необходимо поэтапно выполнить все задания с подробными выводами и ответить на вопросы.

Ответ на задание представляется в свободной форме в документе формата *.docx.